وبلاگ
پانزده سال پیش، وقتی اولین مغازهام را باز کردم، فکر میکردم رمز موفقیت در یک دفترچه مخفی است
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
لیستی جادویی از بهترین اجناس برای فروش که بزرگان بازار به کسی نمیگویند
. سالها و چندین شکست و موفقیت بعد، تازه فهمیدم آن دفترچه وجود خارجی ندارد. آنچه وجود دارد، یک چارچوب ذهنی است که به شما میگوید چطور در هر موقعیت، با هر سرمایه و در هر محله آن لیست را خودتان بسازید
ابزارهایی را به شما میدهم که با آن، خودتان شکارچی محصولات پرسود شوید.
کالاهایی با حاشیه سود پنهان که کمتر کسی سراغشان میرود
منظورم از حاشیه پنهان، سودی است که از فروش مستقیم یک محصول مشخص به دست نمیآید، بلکه از خدمات جانبی، باندلینگ خلاقانه یا بازار دست دوم ایجاد میشود.
لوازم یدکی خودروهای پرمصرف نه قطعات موتوری
-
محصولات هدف: فیلتر روغن برندهای معتبر، لنت ترمز سرطاسی، برفپاککنهای تخت، لامپهای LED قانونی.
-
چرا خاص است؟ این کالاها مصرفی هستند، تاریخ ندارند، برند اهمیت دارد ولی حاشیه سود رسمی بالایی ندارند شاید ۲۰-۲۵٪. اما حاشیه پنهان از کجا میآید؟
-
فروش مکمل اجباری: وقتی مشتری فیلتر روغن میخرد، دست شما باز است که روغن موتور، مایع شیشهشوی و حتی یک آچار فیلتر به او بفروشید.
-
ایجاد باشگاه مشتریان: تعویض روغن نه خودتان، با همکاری یک مکانیک سیار و درآمد از کارمزد.
-
خرید عمده از واردکنندههای غیررسمی با قیمت ۴۰٪ پایینتر از بازار و فروش با ۱۰٪ زیر قیمت مغازههای لوازم یدکی برای جلب مشتری.
-
یک خاطره واقعی: فردی در یک پاساژ مختلط، مغازهای ۱۲ متری فقط لوازم مصرفی خودروهای خانواده پراید و تیبا میفروخت. صاحبش هر هفته یک پست اینستاگرامی میگذاشت: «سرویس کامل روغن و فیلتر فقط ۳۵۰ تومن، لوازم اصل، کارگر سیار ۵۰ تومن». او قطعات را از بازار مولوی شاید ۲۰۰ تومن میخرید و ۳۵۰ میفروخت سود ۷۵ تومن از کالا + ۵۰ تومن از خدمات. با این روش روزی ۱۰ تا ۱۵ مشتری داشت. سود ماهانهاش از ۲۰۰ میلیون رد میشد. این یعنی پیدا کردن رگ خواب بازار، نه فروش صرفاً یک جنس.
تجهیزات پزشکی مصرفی خانگی
در دوران پساکرونا، خانوادهها نسبت به سلامت حساستر شدهاند. و جالب اینکه بیشتر مغازهداران از فروش این اقلام میترسند چون فکر میکنند نیاز به مجوزهای پیچیده دارد.
-
محصولاتی که بدون مجوز خاص میتوانید بفروشید: تبسنج دیجیتال چینی باکیفیت دستگاه فشارسنج مچی، نوار تست قند خون برندهای معتبر مثل اکیوچک ماسکهای N95 تزئینی، ژل ضدعفونیکننده با رایحه.
-
حاشیه سود: روی تبسنجها تا ۶۰٪ هم میرسد. فروش نوار تست قند، شما را به فروش دستگاه قند خون گره میزند.
-
نکته کلیدی که فقط همصنفیهای قدیمی میدانند: این کالاها را میتوانید از پخشهای دارویی معتبر مثل پخش رازی، البرز با یک قرارداد ساده و داشتن پروانه کسب مغازهتان دریافت کنید. نیاز به مجوز داروخانه ندارید.
-
استراتژی فروش: یک قفسه شیشهای اختصاص دهید و یک پرستار بازنشسته را ۲ روز در هفته استخدام کنید تا مشاوره رایگان بدهد. این کار مشتریان شما را از رقبا جدا میکند.
💰کالاهایی که از تورم سود میسازند، نه از فروش
این یک بازی حرفهای است که بسیاری از همکاران مسنتر در سکوت انجام میدهند. اجناسی انتخاب کنید که قیمتشان به صورت هفتگی بالا میرود و شما میتوانید روی موجودی انبار سود ببرید، حتی اگر فروش نرود!